課題解決の成功例Copy Writing

全国展開【商品ポイント紹介】テレビスピーカー手書きPOP

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  ターゲット 使う人：70~90代の耳が聞こえにくい人
  買う人：50~60代のご家族
  コンセプト かんたん・シンプル・使いやすい！
  使用ツール ポスカ、画用紙
  制作時間 80分（＋リサーチ2週間）
  課題 この商品の需要がある人は、機械に弱い方が多く「スタッフの説明を聞いても意味が分からない。」と、購入を諦められてしまう機会が多かった。
  実施した施策 「かんたん・シンプルに使えて役立つ」という点を強調するべく、最低限のポイントを絞り、手書きでPOPを作成。
  結果

  • ターゲット層に上手く響き、他メーカーから頻繁にこのPOPを剝がされるほど売上シェアを獲得できた。
  • テレビコーナーにもPOPを置いてもらうと、「あら、こんなものがあるの？ちょうど母のテレビの音量が大きすぎて困っていたのよ。」というお客様からのお問い合わせを増やすこともできた。
  ポイント

  • 購入するターゲットを考慮し、カタログに載っているようなスペックの訴求ではなく、とにかく「かんたん」に問題（耳が遠く、テレビの音量が大きすぎる）を解決できることをシンプルに訴求。
  • 「プレゼントにおすすめ」というワードを入れることで、敬老の日のプレゼントとしての売上が急上昇した。